Encore méconnue, la vente aux enchères immobilière en ligne offre la possibilité de faire des affaires intéressantes. Si vous êtes novice et souhaitez participer à vos premières enchères en ligne, découvrez ici tous nos conseils pour réussir votre achat et remporter la mise !

Généralement, les ventes aux enchères ou ventes par adjudications se divisent en 4 types :

• Les ventes aux enchères des notaires
• Les ventes aux enchères judiciaires (suite à des saisies immobilières le plus souvent pour rembourser les dettes du propriétaire…)
• Les ventes domaniales (biens sans héritiers…)
• Les ventes aux enchères en ligne comme sur Agorastore qui met en vente les biens des établissements publics, des collectivités territoriales ou de l’État.

Chaque type de vente possède ses spécificités. Par exemple, les ventes judiciaires nécessitent d’être accompagné par un avocat. Pour les ventes en ligne, inutile de recourir à un avocat !

En général, les biens sont mis à prix entre 20 à 30 % moins cher que le prix du marché ! Un prix d’appel qui ne garantit pas la bonne affaire… Si les acheteurs peuvent espérer une belle décote, les enchères peuvent aussi monter haut, surtout dans un contexte de marché immobilier tendu.

Outre les traditionnels terrains, maisons et appartements, c’est également sur ce marché que l’on trouve toutes sortes de biens parfois atypiques : garages, écoles, bureaux, locaux commerciaux, biens historiques…

Contrairement aux enchères notariales ou judiciaires, les enchères en ligne vous permettent de signer un compromis de vente comme dans une vente classique. Vous avez donc la possibilité de bénéficier du délai de rétractation légal de 10 jours après la signature, ce qui n’est pas le cas dans les autres types d’enchères !

En effet, dans les ventes aux enchères judiciaires ou notariales classiques, vous êtes l’heureux propriétaire du bien quasiment tout de suite après avoir remporté les enchères ce qui n’autorise ni délai de rétractation ni condition suspensive de prêt.

Pour autant, tout projet d’achat immobilier doit être mûri car chaque enchère vous engage. Avant de vous lancer dans une vente aux enchères en ligne, il est donc essentiel d’aller voir votre banque ou un courtier pour obtenir leur accord sur le financement et savoir combien vous pouvez emprunter.

Pour enchérir, il vous sera demandé de fournir des documents prouvant votre solvabilité, par exemple :

• Des documents bancaires détaillant votre capacité d’emprunt : une simulation de la banque ou un accord de principe en cas de financement par prêt bancaire
• Une preuve de détention des fonds propres en cas de financement par fonds propres.

Pour calculer votre enchère maximale, n’oubliez pas de rajouter tous les frais de la vente.

Il s’agit des frais liés à la particularité de la vente aux enchères : la commission du site d’enchères en ligne qui est en principe comprise dans le prix affiché.

Ajoutez également ce qu’on appelle communément les « frais de notaire » c’est-à-dire :

• Les émoluments du notaire
• Les débours avancés par le notaire dans le cadre de la vente
• Les impôts et taxes de l’État.

Les frais de notaire sont de l’ordre de 7 à 8 % du prix de vente dans l’ancien.

Une fois le bien idéal repéré, déplacez-vous pour voir s’il correspond à vos envies et besoins. C’est une étape clef pour se faire une idée du bien mais il faut être attentif car souvent vous n’aurez droit qu’à une seule visite !

En général, les visites sont collectives et organisées par le vendeur selon ses disponibilités… À vous de faire preuve de souplesse !

N’hésitez pas à venir avec un expert si le bien nécessite des travaux à estimer rapidement. Par ailleurs, ne vous laissez pas impressionner et fiez-vous à votre propre ressenti ! Évitez par exemple d’écouter les bruits de couloir qui circulent parfois lors de la visite collective…

À noter, la visite du bien est en général une condition obligatoire pour pouvoir participer aux enchères immobilières en ligne.

Le cahier des charges de la vente est déjà disponible auprès du vendeur lors de la mise aux enchères du bien.

Consultez-le attentivement pour éviter les mauvaises surprises car il contient des informations essentielles sur le bien que vous allez acheter (règlement de copropriété, diagnostics immobiliers…). Vous pouvez aussi poser directement vos questions au vendeur.

Une fois la visite réalisée et les informations nécessaires récoltées sur le bien, il est temps de vous inscrire à la vente ! L’inscription est gratuite. Voici les documents à fournir a minima :

• Justificatif d’identité
• Justificatif de domicile
• Extrait de Kbis de moins de 3 mois pour les sociétés.

C’est une particularité des enchères en ligne dans l’immobilier : le vendeur peut sélectionner l’acheteur qui lui plaît.

Autrement dit, même si vous êtes le meilleur enchérisseur, le vendeur peut choisir le moins offrant parce qu’il possède des garanties financières plus sûres. Il peut aussi décider de ne pas vendre le bien car il a fixé un prix de réserve, c’est-à-dire un prix en dessous duquel il ne descendra pas. Bref, c’est lui qui a le dernier mot.

Pour commencer à enchérir et faire votre première offre, vous devez encore remplir un dernier document, appelé « document d’offre ». Il contient :

• Votre projet
• Vos modalités de financement (vos conditions suspensives et la répartition de votre financement).

Évidemment, plus votre dossier est solide, plus vous avez vos chances de remporter le bien lorsque le vendeur procédera à la mise en concurrence finale des enchérisseurs.

Dès l’ouverture de la vente, placez votre enchère. N’hésitez pas à recourir au système des enchères automatiques pour éviter d’avoir à vous connecter tout le temps.

Les enchères automatiques enchérissent progressivement à votre place et petit à petit. Vous pouvez donc enchérir même si vous n’êtes pas derrière votre ordinateur. Vous restez ainsi toujours le meilleur enchérisseur sans dévoiler ni au vendeur ni aux autres enchérisseurs le montant maximum que vous avez défini pour cette enchère automatique.

N’oubliez pas non plus que l’intégralité des offres est présentée au vendeur. Vous aurez donc une chance supplémentaire de l’emporter car le plus disant n’est pas forcément le mieux disant !

C’est souvent dans les 2 dernières heures que tout se joue.

Aussi, pensez à suivre les enchères en direct en fin de vente pour voir la tournure que prend la vente. Faire preuve de réactivité est indispensable pour espérer remporter les enchères !

Savoir s’arrêter est sans doute la clef d’une vente aux enchères réussie. Acheter un bien aux enchères peut être grisant mais il faut savoir garder la tête froide et respecter le budget que vous vous étiez fixé à l’origine.

Ne dépassez pas votre enchère maximale de plus de 10 % environ. Une fois l’enchère maximale atteinte, arrêtez-vous : ce n’est que partie remise pour un prochain bien !

Les enchères immobilières en ligne offrent de belles affaires dont il serait dommage de ne pas profiter… Encore faut-il maîtriser les dessous du système ! S’il vous reste quelques interrogations avant de vous lancer dans les enchères en ligne, contactez-nous !